Parece que é cada vez mais difícil encontrar as pessoas, empresas e fornecedores certos para nossas necessidades específicas. Longas reuniões e entrevistas continuam acontecendo em todo lugar. E, ao contrário, fechamos negócios sem ter feito uma extensa investigação para reconhecer os devedores ou aqueles que afetarão nosso fluxo de caixa e cadeias de suprimentos.
Procurar o relacionamento de negócios certo é como procurar um parceiro romântico: uma decisão precipitada pode representar um alto risco. A chave não é segredo; devemos nos concentrar no que queremos e no que podemos oferecer: confiança, honestidade, lealdade e segurança.
Essa pesquisa pode levar muito tempo e, durante a corrida, podemos cruzar com os caminhos errados. Talvez no amor seja um pouco mais difícil descobrir a verdade sobre um prospects. No entanto, nos negócios, você pode confiar não apenas em sua intuição e experiências anteriores, mas também nos dados. Nos dados certos.
Informações de qualidade e indicadores adequados podem ajudá-lo a saber se essa é a empresa certa para você ou se é melhor dizer a eles “PRÓXIMO!”. Esses são os aspectos que você precisa saber:
Lista de verificação para informações rastreáveis: Eles são realmente quem dizem que são?
Nem todos são quem dizem ser. Um prospect pode facilmente ocultar suas reais intenções ou pontos fracos, como registros de pagamento incorretos ou dívidas enormes em outro país. O impacto pode custar-lhe multas e prejudicar sua reputação. A verificação é obrigatória, mas por onde começar a procurar?
Indicadores de saúde financeira
Scores, registros públicos, comportamento de pagamento, referências comerciais, dados oficiais, classificações e desempenho comercial podem te dar um raio-X real e confiável da condição financeira de qualquer empresa e até mesmo previsões precisas sobre quando ela pode fechar. Ninguém pode enganar dados se você procurar no lugar certo.
Reputação e referências no mercado
Uma das primeiras coisas que você faz quando começa a namorar alguém é perguntar a todos o que eles acham do seu prospect, certo? Você precisaria fazer o mesmo nos negócios. Mas em vez de perguntar a seus amigos, você pode perguntar motores de busca otimizados e plataformas automatizadas de verificação de clientes que podem examinar uma empresa ou um indivíduo por meio de centenas de milhares de fontes públicas em todo o mundo para obter dados confiáveis e atualizados em segundos: verificações de compliance, sanções e listas de observação, mídia adversa, registros de PEP, notícias e plataformas de mídia social. Rastreie informações especializadas para tomar uma decisão informada.
Confiabilidade
Uma das dúvidas mais comuns nos relacionamentos é a reciprocidade do outro. Nos negócios, é fundamental saber se os parceiros cumprirão ou não. Caso contrário, pode causar perda de tempo e dinheiro para a empresa. Você pode examinar seu histórico de crédito para resolver esse ponto e se perguntar: “Posso confiar em um bom limite de crédito para este cliente em potencial? Vai devolvê-lo? “. Esse processo geralmente é um dos mais arriscados para empresas que não estão prontas ou não têm tecnologia para unir suas políticas de crédito com elementos de gestão de risco – sem falar nas planilhas tradicionais que apenas atrapalham o trabalho! Confiar em plataformas automatizadas para aprovar ou rejeitar negócios de acordo com políticas de crédito personalizadas – bem como em seu potencial de coletar e transformar automaticamente dados em resultados – pode acelerar seu ciclo de vendas e ajudá-lo a rastrear seus clientes após a decisão.
É confiável. E agora?
Uma vez que você verificou as informações que você sabe sobre aquele parceiro em potencial e o que os outros dizem sobre eles são reais, é hora de iniciar conversas nas quais você pode fechar acordos e gerar políticas específicas para cada crédito ou contrato. Todas as ferramentas que mencionamos acima irão ajudá-lo nesta e nas etapas subsequentes para fazer o acordo que você tanto esperou. Entretanto, durante as conversas, use toda a informação que puder para fortalecer seu perfil como um profissional financeiro que tem experiência com clientes, fornecedores e empresas.
E se você ainda não souber se esse parceiro em potencial é o bom?
Se você ainda estiver em dúvida sobre o match, CIAL Dun & Bradstreet pode ajudá-lo a determinar isso de acordo com suas necessidades específicas por meio da Dun & Bradstreet Data Cloud, o maior banco de dados comerciais do mundo. Agora você sabe: é sempre melhor confiar nas fontes corretas do que ter uma relação tóxica com seus negócios.
